狗贩子的伎俩（二）

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二、交易欺诈
　　（1）定价技巧  
　　我们的定价都是有说头的。一般，周六的价格定的比较高，因为还有周日的一天可以卖，所以不着急卖不出去。到了周日，过了上午10点钟要是还没出手，就要自己把价格降下来了。因为我们一般都不爱留狗过周，这样死亡的几率比较大，搞不好就赔钱。还有，定的价钱具体是多少也不一定，反正就是往高了使劲的要，卖的时候，只要不赔钱就卖。不过碰上生病的狗或是出现问题的狗，那赔钱也得卖。那时候我们就把价钱喊得特别的低，你别说还真有人愿意买。
　　（2）买主出价后故意装作为难不想卖，并找个托儿合伙演戏来掩饰  
　　在卖狗的过程中，有这么个现象，就是我们喊价，然后让买主出价，一般如果买主有心买，都会在三思之后给你出价。当然也有根本就不想买的，出价就想试探一下行情。在这两种情况下，你都不能马上痛快答应卖。前者买主会想你这么痛快就卖了，那肯定是我价出高了，于是就容易反悔不买了。后者更不成了，一痛快说给他了，他肯定说我再看看，然后就溜掉了。所以一般在买主出价后，我们都马上再还回去一个价钱，希望买主能给我们再加点。如果买主出的价钱我们心里其实是很满意的话，那我们也不非要逼着买主加钱才行，也就说个两句就完了，如果买主出的价钱确实有些低，那我们肯定努力让他/她加钱到我们满意的价格，但是如果真的没戏，只要有的赚，我们还是会看实际情况卖给他/她。一旦我们决定卖了，但我们也不直接给他/她，我们先要装成很为难的样子，然后说一些什么这狗我一人做不了主啊，我得问问我朋友啊之类的话，然后随便给个同行的哥儿们打个电话，在电话里说些什么价格太低自己做不了主，跟你商量一下等等（这些大家都心知肚明所以配合都很好），这时候一般买主也不关心自己出的价格是否偏高了，而是迫切的希望这个所谓的能做主的人可以答应把狗卖给他。最后结果你也能想得到，就是这个能“做主”的人肯定是答应了，而买主也欢天喜地的付钱把狗买走。要说这是欺骗其实我觉得也算不上，这买东西的人嘛，永远都担心自己出的价格是不是偏高，高了就觉得亏，所以这么做也是让他们觉得自己好像捡了个大便宜似的，买回去心里也痛快，我们也能赚到钱，双方皆大欢喜，我看挺好。
　　（3）洗澡使狗看起来更漂亮  
　　在周末之前，我们都会做一些准备事情，洗澡就是其中很必要的一项。洗过澡的狗跟没有洗的绝对是不一样的，尤其对于长毛狗来说。不过洗澡的狗比较容易生病，比如说伤风感冒啊什么的，所以我们一般还是本着那个原则，在周末的时候尽量出手，不自己留到下周，至于买主买回家生不生病，就是他们自己的事情了。
　　（4）假用照片及图片  
　　有的卖狗的曾经把狗带到过打比赛的地方参加过比赛，有的是那个组就他那一条狗比赛，获了个奖杯，他就把照片放大了摆起来做宣传，但其实他卖的狗基本上都是倒过来的。还有的在比赛现场趁着人家工作人员休息的时候，在场地内带着自己的狗照相，然后把相片放大了摆出来也说自己的狗是比赛级别的，获过奖。至于奖杯和奖状什么的，到哪里都能做一个出来。现在连血统证书、DNA证书都能做假，何况一个小小的获奖证书和奖杯呢？还有的自己拍照片，然后声称自己的犬舍有什么什么资格认证，也卖倒过来的狗。
       （5）挂靠，号称有养殖基地  
　　还有可以高价卖狗的方法我们行话叫挂靠，就是自己手里有一只不错的纯种的大种公或是大种母（一般都是公的），然后倒来一批小狗就说是它的孩子，买狗的人看到大狗觉得不错，就肯花高价钱买小狗。如果有人提出要看母犬，我们就说母的没什么好看的，生了狗的母狗都看起来又脏又柴，都没样了，客人也就不再要求看了。这种情况下，我们都说自己有养殖基地，这些小狗都是在那里繁殖出来的。一般，买狗的人都认为自己有个繁殖基地的都比较保靠，或是个人自己家养的拿来卖的也比较保靠，所以我们都尽量让他们不认为自己是个狗贩子，而把自己包装成一个养犬大户的样子。其实，哪来那么多自己有繁殖基地的人啊，顶多是在自己住的地方养那么两三条的破狗，到时候拿个好点的配一下，能多赚点钱。要是真的正经八百的养狗，那投资可不小，你得找房子，雇人，什么事情都要自己负责，一般我们这里的人卖个狗也就够生活用的，靠倒狗发大财的其实很少。

　　（6）制作名片，自称犬舍  
　　光说自己有养殖基地也不能让买主十分相信，所以我们基本上每个人都制作了名片，上面写上什么某某犬舍，并写上都可以出售什么品种的犬。如果你看到一张名片上写的可以出售的犬种不下七八种的，那肯定就是狗贩子。因为真正的犬舍也就经营两三个品种，多了也顾不上来，但是狗贩子就不同了，上面写的很多品种其实手里都没有，有人要了，我们就给他们到别人有的那里去找，然后抽个中间价，行话叫拼缝。制作名片无非是想给人感觉更正式一点，很多不知道内情的人都会相信我们是犬舍，有自己的繁殖地。在名片上，我们一般都不印上真名字，也不写地址，就留个联系电话，以免不必要的麻烦。打电话找我们就不怕了，大不了我可以不接你电话。留电话还有另一个用处，经常有人按名片上的电话和提供的犬的品种来给我们打电话要什么什么品种的狗，我们就马上给他们找去，然后约个地点交易就行了。

　　（7）拼缝  
　　拼缝是我们的一个行话，就是卖别人的狗给自己找的客户，从中赚取差价。这种买卖我做的比较多，因为无本万利嘛。卖的不是自己的狗，所以没有风险可担，赚的虽然没有卖自己狗的钱多，但是凑的份数多了，钱也不少。就像上个月，我拼了4个，赚了一千多块呢！

　　一般拼缝分两种，一种是让狗主直接开价，行话叫“擒钱”（我们都是问你擒多少？），然后我自己给买主开多少价和我最后卖了多少钱都跟真正卖主没关系，不过要是最后买主嫌价格高，而卖主又不肯给我让缝，在没得可赚的情况下，我就把这笔买卖给搞黄了，卖的那家也不能说我什么，这是行规。

　　另一种是我直接把人带到卖主那里，让他们双方自己谈，一般我就会说这是我哥哥啊，或是我姐姐嫂子之类的亲戚，说我们是合伙的，跟谁谈都一样，这样他们一旦生意谈成了，卖主最后也得给我塞钱。一般卖个五六百的能给我塞一百块钱，要是卖个两三千的就能给我塞个五六百的。我一般都是看情况决定用那种方法拼缝，后一种可能赚的少点，但是稳妥。前一种卖主肯定擒钱都擒的特别高，谁都明白怎么回事，谁甘心让你白捞一笔啊！一般都是擒的钱比他们自己出摊卖的价格还高。不过这种情况下就看卖的是什么狗了，要是那种大价钱的狗，买主又什么都不懂而且还特别有钱，我就这么干。就像有一次，一个有钱的公子哥来找我买松狮，正赶上我们隔壁那家的松狮生了，自己家生的跟倒来的不一样，没有本，所以我就找到他们家去了。他们一共才擒2000，我自己爱卖多少跟他们没关系，最后我跟那孩子开价5000，讨价还价后，他给了4500，欢天喜地的把狗给抱走了，我最后比本家赚的还多，不过有的时候，我就让本家和买主自己谈，生意能做成，我也能拿点，要是让本家擒钱，我再加钱，估计价格太高就没人爱要了。